三郷市の不動産を売却において、もっとも重要な担当者選び！その選び方は？

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

三郷市に関わらず、不動産の売却において、よく

“不動産会社選びが重要”と言われますが、それ以上に重要なことがあります。

それは、“担当者選び”です。

なぜ、“担当者選び”がもっとも重要なのか解説していきましょう！

基本的には、不動産の売却の媒介契約を締結してから、購入者を探し、不動産売買契約を締結して、残金決済引渡しまで担当者１人でします。

その１連の流れには、以下のような業務があります。

◆不動産広告のデザイン・写真撮影（チラシやインターネット広告）

◆物件のご案内

◆購入者希望者との商談・売主様への商談

◆不動産売買契約の締結

◆買主様の住宅ローンのサポート

◆買主様・売主様への引渡しに向けてのサポート

◆不動産の残金決済・引渡し

◆引渡し後アフターサポート

このように、担当者がする業務はかなり広いことがわかると思います。

最初から最後まで、スムーズに売却をするには担当者のサポートなくして、

完成することはありません。

注意①

“大手不動産会社だから優秀な担当者が付くとは限りません”

大手不動産会社を選べば、必ず良い担当者が付きという考えは危険ですね。

もちろん、会社としての安心感はありますが、

やはり担当者1人1人には能力差があるため、多少能力が低い担当者が付いてしまうことも十分考えられます。

また、三郷市の不動産を売却するのに、三郷市のことを良く知らない担当者もいます。

大手不動産会社の場合は、異動が多いため、担当者本人も望まない異動もあります。

そんな担当者が付いたら、売却を依頼する側としては、不安ですよね。

逆に、中小の不動産会社のほうが、地元愛が強く、地元出身者の担当者が多く在籍しています。

実際、私も、大手不動産会社に10年以上勤めましたが、在籍していた店舗は市川や船橋、上野にも在籍していたこともあります。

だいたい２、３年で次に異動していくので、そのエリアに愛情を持ったころには異動でした…

全く、エリア愛を伝えることができません…泣

では、どのような担当者を選べばいいのでしょうか？

私が思ういい担当者は以下の通りですかね。

◆これは当たり前！経験値の高い担当者

これは理由は明らかですよね！

売却のノウハウ、購入のノウハウがきちんとある経験値の高いの担当者は、売却を依頼するのも、購入を依頼するのにも安心感がありますからね。

広告活動１つとっても、チラシをどこに配布するといいのか、新聞折込・宅配チラシ・地域新聞等、そのエリアのターゲット層によって配布の仕方は違ってきます。

また、現況での販売がいいのか？リフォームしたほうがいいのか？

はたまた、買取で売却したほうがいいのか？

明らかに、経験値が高い担当者のほうが、引き出しが多いです。

それ以外にも、過去の成功例・失敗例を持っている担当者と、新人や経験値のない担当者では、結果に明確な差が出てきます。

◆エリアに詳しい担当者は物件以外の引き出しが多い

経験値が高いのは、もちろん、次に“エリアに詳しい担当者“をおすすめいたします。

不動産の購入は、ただ、物件を買うというだけではありません。

購入したお客様にはその後、生活があり、未来があります。

小学校はどうなのか？近くのスーパーは？おいしいランチやディナーができるところがあるか？近所のお祭りは？などなど。

不動産を購入するということは、その環境も（弊社でいうと三郷市）セットで考えなくてはなりません。

エリアに詳しい＝地元出身者の担当

物件の価値以外に、環境の付加価値をつけれる担当者は売却する側も、購入する側も安心できます。

エリアに詳しい担当者は、

大手不動産会社の担当者<中小の地元の不動産会社の担当者

になると思います。

◆最後は、人柄です！

“安心感のある人柄”これは最強の武器ですね！

経験やエリアに詳しい担当者にいい人柄まで付いたら最強です。

不動産のことについて正しく理解し、分かりやすく伝えられる…真面目さ

お客様の不安を聞き、解消してくれる…聞き上手・誠実さ

いつも笑顔で接客してくれる…安心さ

時には背中を押してくれる…頼れる人

こういう担当者だと、安心して任せられますよね。

会社の大小ではなく、直接担当してくれる営業マンはどういう人なのかも、検討材料にいれて、依頼する会社を選ぶと満足いく取引ができるはずです！！

私は、上記のようないい担当者になれているだろうか？

いい担当者になれるよう勉強の日々です！

まだまだ、足りない部分はありますが、お客様のために、毎日頑張って営業しています。

そんな担当者になれているか、皆様の目で見て、感じてください。

是非、私にも会いに来てくれたらうれしいです！