【不動産高値売却の道】男性目線・女性目線の準備!見ているところは違います!
こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。
マイホーム購入を希望しているお客様を日々、物件のご案内をしていると、いろいろ、気づくことがあります。
その中で、大事な不動産の売却依頼を受けているお客様が、できる限り高値で売却できるために、気づいたことをご提案しています。
他社で売却依頼をしているお客様も、是非、参考になればと思いますので、最後まで読んでください♪
男性と女性、夫婦で見ているところは違います!
男性は室内より資産価値やデータを気にする傾向!
マイホームを探してるお客様と、現地ご案内に行った際に、質問の内容はやはり、男性と、女性で異なります。
男性から多い質問は・・・
◆住宅ローン
◆設計図書などの建物の構造・仕様
◆修繕履歴・リフォーム内容
◆資産価値
◆すまい給付金・住宅ローン控除
などが多いですかね。
売主様がお願いしたいことは・・・
◆弊社でも取得しますが、固定資産税等の納税通知書
◆マンションであれば、分譲時のパンフレット・長期修繕計画案
◆戸建であれば、設計図書等一式
◆新築時の「設計住宅性能評価書」「建設住宅性能評価書」
◆リフォーム履歴があれば、その内容がわかるもの
など、お手元にあるものはできれば、一度お預かりして、お客様内覧時に、アピールポイントになることろは、弊社で事前に資料作成をいたします。
中古戸建や、中古マンションは資料が多ければ、多いほど安心されます。
「これは、必要なさそうだから渡さなくていいや」はもしかしたら、購入希望者の安心材料を減らしている可能性もあります。
その1つの物件資料で、もしかしたら、高値売却ができる可能性があります!
これから、新築戸建や、マンションを購入する人も、いつか売却する時に必要になる書類はたくさんありますので、必要ないからと言いて捨てずに、保管しておくことをおすすめいたします!
女性は家にいることが多いの生活イメージを重視!
続いては、女性目線でのマイホーム探しです。
女性は、男性より家にいることが多くなりますので、男性目線とはまた違った見方をします。(最近は女性の社会進出が進み、男性と女性の差はあまりなくなっていますが)
女性から多い質問は・・・
◆家事導線
◆設備(浴室換気乾燥機・食器洗浄乾燥機・床暖房等)
◆陽当り・通気性
◆室内が綺麗さ、ニオイ等
◆収納力
◆近隣環境(公園・買い物施設・学区等)
◆防犯
など、実際に住んだ時の生活イメージを大事にします。設備や、間取りを変えるころはできませんので、室内の雰囲気をよくすることで、印象が良くなります!
雰囲気をよくするために売主様にできることは・・・
◆これは言うまでもなく「掃除」です(特に水周りは入念に)
◆子供のおもちゃの整理整頓
◆室内の電気はすべて点けて迎える
◆スリッパの用意(弊社でももちろん用意しますが、あると意外と好印象)
◆バルコニーにも外用のサンダル等があると好印象
◆夏場・冬場はエアコンで快適な温度に(ゆっくり見学でますし、この家は暑い!寒い!という極端印象をなくすため)
◆ニオイ対策(芳香剤は用意しておきましょう!特に玄関にあると最初の印象がGood)
◆よく行くスーパーや、公園など住んでいるからわかる環境は教えてあげる
以上のようことは、細かい説明は不要かと思いますが、
室内を清潔に保つこと、大事に使うことによって、お部屋の印象が良くなることはもちろんのこと、売主様が「この家を大事に使っているから安心」と購入希望者も安心・信用でしてくれます。
お家を汚く使っているから、お部屋もそうですが、売主様も信用できない・・・って思われたら、高値売却は夢のまた夢になってしまいます。
まとめ
人生で一度か二度の大きな買い物「マイホーム」!
夫婦、家族でいろいろな目線で物件を検討します。
人それぞれ、もちろん希望条件や、目線は違うとは思いますが、その中でも、今、弊社や売主様ができることを精一杯やった先に、高値売却があると思っています。
自分だったら、こんなお家を買いたい!こんなお家だったら買わないかな?と考えながら、一緒に売却活動をしていきましょう!!
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