【営業日記】実はあまり知られていない「売却までの期間」について“今年の年末（12月末）までに売却（現金化）するにはいつから販売をスタートすればいいと思いますか？”

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

今日は、長年、不動産仲介営業をしていると、

いつのまにか、「これは知っているだろう」という思いこみが発生することがあります。

長く営業をしてきた弊害かもしれません・・・

しかし、人生で一度か、二度しかない不動産の購入・売却です。

すべてが初めての経験。

営業マンの思い込みでお客様に迷惑をかけてしまうなんてことが起きないように、

日々営業で気づいたことをこの「営業日記」で発信していこうと思います。

今日、「三郷市高州」に訪問査定に行ってきました。

そこで、気づいたことを今日のテーマに。

まず、売却のスケジュールを組む際に、絶対に必要なポイントがあります。

①なんで売却したいのか（理由）

②いつまでに売却（現金化）したいのか（期間）

③売却したお金をどのように使いたいのか（金額）

この３点は売却を考える上で、明確にしておかないと、

スムーズな売却計画は立てられません。

もし、これから売却を考えている方がいましたら、この3点は家族で話し合いをしてくと、スムーズな売却計画を営業マンからご提案していただけると思います。

今回のポイントは、

②いつまでに売却（現金化）したいのか（期間）について解説します！

タイトルの通り、

みなさん、現金化までどのくらいの期間が必要だと思いますか？

よく、「即現金化」「1週間で現金化」って見かけると思います。

この文字だけ覚えていただら、実際に売却する際に痛い目を見ます・・・

これは、あくまでも買取で契約をした場合なんです。

買取ということは、既に買主がいるため買主を探す期間（販売期間）を短縮、また、個人の買主はほぼ住宅ローンを組みますので、審査期間・ローン契約期間（ローン審査期間）も短縮されています。

では、実際に個人の買主を探す場合の現金化までの期間はどのくらいかかるのでしょうか？

例えば、

今年の年末（12月末）までに売却（現金化）するにはいつから販売をスタートすれば、いいと思いますか？

答えは、7月から販売活動をスタートするのが、良いんです！

なぜなら、

売却（現金化）するまでには、いくつかやらないといけないことがあります。

■決済・引渡し・・・12月末　

から逆算していくと、、、、

契約から決済までに買主がやらないといけないことが、

住宅ローンの本審査・金融機関とのローン契約締結です。

余裕をもって考えると、約1.5ヶ月程度は必要です。

■売買契約締結・・・11月中旬までに

売買契約をするには、買主を探さないといけません。

では、販売期間は最短でもどのくらい必要か？

売主の計画・希望にもよりますが、ほとんどの売主は最初は「チャレンジ価格」での販売を希望されます。そりゃそうですよね、少しでも高く売りたいと思いますよね。

約1ヶ月間は「チャレンジ価格」で、

約2ヶ月間は価格変更による「査定価格」で販売。

約3ヶ月は販売期間として考えたほうが良いのです。

■販売スタート（媒介契約締結）・・・8月上旬×⇒7月上旬

しかし、8月というのは、例年、不動産市場の閑散期です。

お盆休みがあったり、子供たちが夏休みで、休みの日はお出かけ、、、何て理由で、内覧に来るのが減少します。

って考えると、8月は1ヶ月として見ない方がいいですね、

この時期であれば、7月上旬から販売スタートするのが一番好ましいと思います。

あれ？

12月末に売却したいからまだまだ時間あるなって考えている方、実はもうあまり時間がないですよ！

満足いく、売却活動をするには、実は来月には販売スタートをしないといけないのです。

ってことは、査定依頼は、今すぐにでも！です！

みさと不動産プラスは即日査定金額をご提案させていただきます。

スピーディーな対応で安心をお届けします。

不動産の売却を検討しているとき、まず気になるのは「自分の物件はいくらで売れるのか」ということではないでしょうか？

当社では 査定依頼をいただいたその日中に、迅速かつ丁寧な回答 をお約束しています！

是非、みさと不動産プラスにご相談を！

知識、経験豊富なスタッフが誠心誠意対応させていただき、お客様のお悩みや想いをお聞きし、不安・疑問を解決いたします！

秘密厳守はもちろん、査定・相談は無料です！

Q.小さな会社へ依頼しても大丈夫でしょうか？

A.はい、安心してお任せください！売却をサポートする 「中原」は、大手仲介業者（〇井のリハウス）に10年以上の勤務経験があり、不動産取引歴15年～のベテランです。会社小さいですが、大手仲介業者並みに細かい調査・重要事項説明書の作成レベルがあります。

Q.不動産屋さんが怖いんですけど…大丈夫ですか？

A.大丈夫です！不動産屋さんに苦手意識を持っているお客さまほど「みさと不動産プラス」との相性が良いと思います。強引な営業は一切することはありません。お電話が苦手なお客様には、原則メールでの対応もしております。お客様と寄り添うことを一番大切にしています。

Q.仲介手数料を安くするのはなぜですか？

A.小さい会社ならではの少数精鋭で営業しており、ムダな経費を削減できていることもあり仲介手数料が半分でも充分な報酬になります。

Q.仲介手数料以外に費用は請求されませんか？

A.仲介手数料以外の費用は一切請求しませんので安心してください。ローン斡旋手数料などの名目で費用を請求する会社もありますけど、みさと不動産プラスは一切請求しません。

Q.住宅ローンの残債があっても不動産は売却できますか？

A.全く問題ありません。ただし、売却価格よりも住宅ローンの残債が多い場合、自己資金を用意しなければいけないことがあります。詳細は相談しながら検討しましょう。

Q.近所に知られず売却できますか？

A.高値成約を目指したい場合は残念ながら難しいかもしれません。高値成約を狙うためには情報拡散が必須になりますし、室内写真もネットに公開しなければいけません。周囲にばれず、かつ、できるだけ早く売却したいなら、売却価格は下がってしまいますけど、不動産買取会社への売却をお勧めします。

Q.一般媒介でサポートしてもらえませんか？

A.もちろん、一般媒介でも売却サポートをさせていただきます！

まだまだ、気になることはあると思いますが、お気軽に、お問合せをください！すべてのご質問にお答えいたします！

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