【みさと不動産プラス知っトク情報】①不動産会社の選び方｜大手と地元密着どっちが正解？メリット・デメリット解説

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

不動産を購入・売却する際には、聞きなれない言葉や専門知識がよく出てきます。

不動産の売買は、通常は不動産会社を通じて行いますので、不動産会社選びや付き合い方はとても大切になってきます。

不動産の購入・売却は人生でも大きな取引のひとつです。
そのため、「どの不動産会社に依頼するか」で結果が大きく変わります。

この記事では、
・不動産会社の選び方
・大手と地元密着の違い
・失敗しないポイント

をわかりやすく解説します。

不動産会社を選ぶ際は、以下の3つが重要です。

・対応の早さ
・説明のわかりやすさ
・お客様目線で提案してくれるか

まずは複数の会社に問い合わせをして、比較することが大切です。

【大手不動産会社のメリット】

・大手には広域エリアで扱いがあり物件数が多い

・一般的な知名度があるため安心感がある

・若い営業マンが多く明るくフットワークがいい

【大手不動産会社のデメリット】

・会社のマニュアルに縛られて融通が利かない

・仲介手数料の値引きはほぼ不可能

・月末締めや歩合制の営業マンがしつこい傾向がある

・自分のペースで物件が探せない

・お問合せが多いため、一人のお客様に使う時間が短い

このような、感じですかね。

大手不動産会社の一番のメリットは「知名度があるための安心感」だと思います。

⇒向いている人

「安心感・ブランド重視」「効率よく探したい人」

は、大手不動産会社へ行くことをおすすめいたします。

【地元密着の小さな不動産会社のメリット】

・地元取引の経験が豊富

・地域の情報に特に詳しい（住まいも営業エリアも地元）

・大手に比べると融通が利きやすく

・打合せの時間など多くとれる

・大手と違い異動がないため、末永いお付き合いができる

【地域密着の小さな不動産会社のデメリット】

・少人数の場合が多く、数多くのお客様の対応が難しい

・大手と違い、知名度が低い

・営業マンの住まいも近いので、意外と道端でばったり会う（笑）

このような感じですかね。

地元密着の一番のメリットは「そのエリアに特化しているため詳しい」ということです。

⇒向いている人

「じっくり相談したい」「エリア重視」「失敗したくない人」

地域密着の小さな不動産会社は、地元に特化していますので、エリアにかなり詳しいです。不動産物件情報以外にも、おいしいお店や病院など地域情報に詳しいので、お引越ししてからの生活アドバイスもほしいお客様は地元密着の小さな不動産会社に行くことをおすすめします。

不動産会社を選ぶ際はこうしたメリットデメリットを踏まえた上で、

結論としては、

⇒安心感・スピード重視 → 大手

⇒ 提案力・寄り添い重視 → 地元密着

このように考えると選びやすいです。

以下のような会社は信頼できます。

・質問にしっかり答えてくれる
・メリットだけでなくデメリットも説明する
・無理に来店や契約を迫らない

逆に、

・すぐ来店を促す
・資金の話ばかりする
・急かしてくる

こういった会社は注意が必要です。

まずはメールや電話で何度か問い合わせをし、対応の早さや接客態度などから信頼できる不動産会社を選んでいただくのがいいと思います。

見学や来店をせかしたり、いきなり資金面のことをしつこく聞いてくる会社より、質問にきちんと答えてく れたり、補足情報などを詳しく教えてくれる会社がお客様の気持ちを考えてくれる親切で頼れる不動産会社といえますね。

みさと不動産プラスでは、

① 地域密着（特に三郷市に強い）
三郷市の物件・学区・生活情報に精通。
ネット情報だけでは分からないリアルな情報提供ができる。


② “暮らし目線”の提案が強い
ただ物件を紹介するだけでなく、
・生活動線
・周辺環境
・将来の資産性
まで含めた提案ができる。


③ わかりやすさ重視の情報発信
ブログ・YouTube・SNSなどで
初心者でも理解しやすい不動産情報を発信。

→ 「難しいをやさしく」が強み


④ LINEやデジタル活用も得意
・住宅ローンシミュレーション
・問い合わせ対応
などをスピーディーに対応

→ 若い世代とも相性◎


⑤ 押し売りしない営業スタイル
無理に売るのではなく、
お客様に合った選択を一緒に考えるスタンス


⑥ “プラスα”の価値提供
名前の通り、
「物件＋暮らしの提案」
「不動産＋役立つ情報」
を提供するのがコンセプト

みさと不動産プラスでは、数多くのお客様の対応は難しいため、お問合せ頂いたお客様一人一人と会話・時間をたくさんとります！
「こうしてほしい」という希望を言い合える関係を一緒につくっていきましょう！
それが、成約までの最短距離だと思っております！！

次回は、【みさと不動産プラス知っトク情報】②不動産会社との付き合い方　をお送りいたします。