【みさと不動産プラス知っトク情報】あなたのマンションが「売れ残っている理由」とは?Part②適切な価格を決めるためには??/値下げのタイミングは??
こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。
いざ売ろうとしたときにスムーズに売れないケースはよくあります。
それどころか住宅の供給過多や人口減少が進み、需要と供給のバランスを欠いた状態が続いていることで、なかなか買い手の現れない「売れ残っている」マンションが増えています。
「売れ残っている」マンションには、いろいろな理由があります。
・販売価格が相場より高く競争で負けている
・不動産会社が販売活動を怠っている
・同じマンション内に競合がある
など、販売活動の方法に問題がある場合と、物件に問題がある場合があります。
販売活動に問題がある場合は、依頼している不動産会社を変更することをおすすめします。
また、物件に問題がある場合では、どのような理由があるのか、3回に分けて解説いたします。
今回は、「適切な価格を決めるためには??/値下げのタイミングは??」です。
適切な価格を決めるためには??
不動産会社のなかには「あえて、高値査定をし、売れなければ価格を下げていこう」と査定価格をわざと高く設定し、媒介契約を勝ち取ろうとする不動産会社が多くあります。
売主様としても高く売れたほうがいので、根拠のない高額な査定価格でマンションが売却できると思ってしまいますが、Part①で説明した通り、ほとんどのケースが値引きすることになります。
適切な価格を決めるためには以下の点に注意しましょう!
・不動産会社には住んでいるからこその情報を積極的に伝える
不動産会社に伝えるのは良い情報だけでなく、デメリットになることもきちんと伝えて、査定価格に正しく反映させでもらいましょう。
売却開始後にマイナス点が発覚し、価格を改定するという流れは、売却期間を無駄に長くするだけで売主様にとってもよくありません。
住んでいるからこそ知れる情報が査定においてプラスになります。地域情報などは不動産会社が気づいていないこともあります。意味ないかなって思うこともどんどん情報を伝えるようにしましょう。
そこに、高値成約のヒントが隠されているかもしれません!!
・近隣物件の販売状況は自分でも調べておく
「とりあえず高値査定をして媒介契約を取ろう」と考えている不動産会社は多くありますので、ご自身で近隣物件の販売状況などを不動産情報サイトや、ポストに入るチラシなどを利用して把握しておくことも大事です。
そうすることで、根拠ない高値査定に振り回されることもなく、スムーズな売却が可能になります。
値下げのタイミングは??どんな時?
どんなに適正な価格だと思っていても、絶対、購入希望者が見つかるとは限りません。
同マンションで競合物件が出ている、そもそも市場が活発ではない?などいろいろ理由はあります。では、値下げするタイミングはいつがいいのでしょうか。
・市場が活発にばる時期に合わせる
まず一番考えられるのは、需要が多い時期にあわせて値下げをすることです。
以前、ブログでも発信しましたが、例年、不動産の成約件数が多いのは、
2月~3月:いわゆる転勤・入学に向けての購入
6月:経験上、6月はなぜか毎年成約が増えます。
9月:年内入居を目指しているお客様
詳しくは、こちらのブログをお読みください!⇒【みさと不動産プラス知っトク情報】不動産を売るなら今が正解!!
1つのタイミングとしては、長期連休の前に値下げに踏み切ることでチャンスが広がるか可能性があります。
・問い合わせ状況、閲覧状況を見て決める
お問い合わせの件数や案内件数・閲覧状況など不動産会社に確認をしてみましょう。売れてはいないがお問合せや案内が多い場合は、そのなかから具体的な価格交渉やお申込みまで進むこともあるはずです。
全く、お問合せや案内がない場合は、明らかに市場から価格がズレている可能性がありますので、 それがわかったタイミングで値下げをすることも考えなければなりません。担当している不動産会社とよく相談して、値下げのタイミングを決断しましょう。
販売状況を全く連絡してこない不動産会社であれば、依頼会社を変更することをおすすめします。
Part③は「売りずらいマンションの特徴を考えてみる!」をお送りいたします。
Part①は「マションの売却平均期間はどれくらい?」です。
今なら仲介手数料が50%OFFになるキャンペーン開催中!
⇒⇒仲介手数料50%OFFキャンペーンはこちらから
小学区から物件を探す
学区限定で物件を探したい!三郷市の各小学校から物件検索!
⇒⇒小学校から物件を探す
オープンハウス情報
毎週末のオープンハウス現場をCHECK!!平日のご案内もご相談ください!!
⇒⇒オープンハウス情報はこちらから
みさと不動産プラス知っトク情報
不動産に関する疑問・不思議を解説しています!
⇒⇒みさと不動産プラス知っトク情報はこちらから
過去のお役立ち知っトク不動産情報
-
【みさと不動産プラス知っトク情報】当社掲載物件以外もご紹介できます!あなたが見つけた新築戸建の仲介手数料が無料になるかも!?
当社ホームページに掲載している物件はほんの一部です。ホームページで気に入った物件が見つからな…- 知っトク不動産情報
- 不動産の購入をお考えの方へ
2024/01/15New! -
2024年の「住宅ローン控除」についてお話します。新築戸建を検討している方は必ずお読みください!
こんにちは!みさと不動産プラスの中原です。タイトルの通り、2024年の住宅ローン控除について解説し…- 知っトク不動産情報
- 不動産の購入をお考えの方へ
- 不動産の売却をお考えの方へ
- 税金の話
2024/01/08New! -
【みさと不動産プラス知っトク情報】2024年1月から生前贈与の加算期間が7年に延長!
こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。本日は、何回かにわけて贈与について解説していきます…- 知っトク不動産情報
- 不動産の購入をお考えの方へ
- 不動産の売却をお考えの方へ
- 税金の話
2023/12/23New! -
【みさと不動産プラス知っトク情報】「市街化調整区域に親族が20年以上居住」で許可を得て建てたお家って売れるの?
こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。今回は、「市街化調整区域に親族が20年以上居住」で許…- 知っトク不動産情報
- 不動産の購入をお考えの方へ
- 不動産の売却をお考えの方へ
2023/12/21New! -
【みさと不動産プラス知っトク情報】旧居住物件売却前でもお買替が可能!りそな銀行が住宅ローン新プランをスタート!
こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。お買替をご検討の方に朗報です!埼玉りそな銀行(りそな…- 知っトク不動産情報
- 不動産の売却をお考えの方へ
- 不動産の購入をお考えの方へ
2023/12/17New! -
【みさと不動産プラス知っトク情報】不動産一括査定サイトの仕組みは?本当に楽?
こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。今回は、インターネットで不動産の売却について検索す…- 知っトク不動産情報
- 不動産の売却をお考えの方へ
2023/12/17New!
関連した記事を読む
- 2024/04/25
- 2024/04/22
- 2024/04/15
- 2024/04/09
- 【みさと不動産プラス知っトク情報】空き家・空き地や遊休地を売却したい!現金化したい!2024/04/25
- 【ちゃんしーブログ2024 】~14回目~子育て応援マンション?認定を受けて物件の魅力度UP!2024/04/23
- お友達募集中♪~LINEでらくらく物件探し・売却相談~2024/04/22
- 【オープンルーム】三郷アーバンハイツ403号室!リノベーション堂々完成!お部屋を開放しています!2024/04/20
- 【ちゃんしーブログ2024 】~13回目~JR東日本ニュース!?住宅ローンで運賃を安く?!2024/04/16
- 【三郷市食べ歩きブログ】三郷市早稲田にオープン!沖縄居酒屋さん“きーばるやー”へ行ってきました!2024/04/15