【営業日記】隣地の方に売却するという選択肢、実はメリットだらけ？

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

日々営業で気づいたことをこの「営業日記」で発信しています！

今回は、先日実際に売却相談であったことをテーマに。

“もしかしたら意外なところに買い手候補がいるかもしれません“

そう、それは「お隣さん」です！

隣地の方があなたの不動産を購入することには、様々なメリットがあります。

①境界問題が起こりにくい

すでに隣接しているため、境界線の位置や越境物など、一般的な不動産売買で発生しがちなトラブルが起こりにくいです。お互いの状況をよく知っているため、認識のズレが少ないでしょう。

②土地の有効活用がしやすい

隣接する土地を取得することで、庭を広げたり、駐車場を増やしたり、増築したりと、隣地の方にとって土地の有効活用がしやすくなります。例えば、旗竿地で困っていた方が、隣地を購入することで接道幅を広げることができることにより、もともとの土地の資産価値も高くなることがあります。

③心理的なハードルが低い

全く知らない第三者に売却するよりも、顔見知りの隣地の方への売却は、心理的なハードルが低いと感じる方もいらっしゃるでしょう。

④交渉が早い＆スムーズ

隣地の方との売買であれば、不動産会社を通して何件も内見に対応する必要がありません。相手が土地の状況をよく知っているため、話が早く進むことも多いです。

⑤相場以上の価格で売れる可能性も？

一般市場では売りにくい変形地や狭小地も、隣地の方にとっては“ピッタリはまる”土地になることも。そのため、相場よりも高く評価してもらえるケースもあります。

隣地の方への売却はメリットが多い一方で、いくつか注意しておきたい点があります。

①関係性の悪化に注意

最も重要なのが、隣人関係です。売却の話を切り出すタイミングや伝え方を間違えると、今後の関係にひびが入ってしまう可能性もあります。慎重に進めましょう。

②価格設定は慎重に

適正な価格設定が難しい場合があります。安すぎると損をしてしまいますし、高すぎると相手に不信感を与えてしまいます。顔見知りだからと言って、個人間で交渉をせずに、不動産会社に価格査定から契約手続き、引き渡しまでを任せることで、トラブルのリスクを大幅に減らせます。

③口約束は避ける

どんなに良好な関係性でも、不動産売買は高額な取引です。必ず書面を交わし、双方の合意内容を明確にしておきましょう。そのためにも、第三者（不動産会社）の介入は必要です。

④秘密保持に配慮する

隣地の方以外には、売却の話を安易に話さないようにしましょう。不必要な憶測や誤解を招く可能性があります。

①事前準備

売却したい不動産の正確な情報を整理する（登記簿謄本、測量図など）周辺の売却事例などを参考に、おおよその希望売却価格を設定する。

②隣地の方への打診

まずは「お話があるのですが、少しお時間をいただけますか？」と丁寧に切り出しましょう。「実は、将来的にこの土地（建物）の売却を考えておりまして…」と、直接的すぎない言い方で意向を伝えます。相手の反応を見ながら、具体的な話を進めるかどうか判断します。交渉に関しては、弊社でも承ります！

③価格交渉・条件設定

お互いの希望を伝え合い、合意できる価格と条件を探ります。
弊社で双方の合意できるか価格を探り合い、スムーズに進めさせていただきます。

隣地の方にとっては貴重なチャンス！

売主にとっては、手間や時間をかけずに高値で売却できる可能性のある“隠れた好条件”

市場に出す前に、弊社では、必ず、お隣さんに相談に行きます！

買わなかったとしても、一度お声がけすることにより、測量立会などもスムーズに進めることができます。

みさと不動産プラスは原則、まずはお隣さんにご挨拶、お声掛けをしています！

自分でお隣さんに行くのはちょっと・・・って思っている方、

みさと不動産プラスがお隣さん交渉を代行させていただきますので、お気軽にご相談いただければと思います！

知識、経験豊富なスタッフが誠心誠意対応させていただき、お客様のお悩みや想いをお聞きし、不安・疑問を解決いたします！

秘密厳守はもちろん、査定・相談は無料です！

Q.小さな会社へ依頼しても大丈夫でしょうか？

A.はい、安心してお任せください！売却をサポートする 「中原」は、大手仲介業者（〇井のリハウス）に10年以上の勤務経験があり、不動産取引歴15年～のベテランです。会社小さいですが、大手仲介業者並みに細かい調査・重要事項説明書の作成レベルがあります。

Q.不動産屋さんが怖いんですけど…大丈夫ですか？

A.大丈夫です！不動産屋さんに苦手意識を持っているお客さまほど「みさと不動産プラス」との相性が良いと思います。強引な営業は一切することはありません。お電話が苦手なお客様には、原則メールでの対応もしております。お客様と寄り添うことを一番大切にしています。

Q.仲介手数料を安くするのはなぜですか？

A.小さい会社ならではの少数精鋭で営業しており、ムダな経費を削減できていることもあり仲介手数料が半分でも充分な報酬になります。

Q.仲介手数料以外に費用は請求されませんか？

A.仲介手数料以外の費用は一切請求しませんので安心してください。ローン斡旋手数料などの名目で費用を請求する会社もありますけど、みさと不動産プラスは一切請求しません。

Q.住宅ローンの残債があっても不動産は売却できますか？

A.全く問題ありません。ただし、売却価格よりも住宅ローンの残債が多い場合、自己資金を用意しなければいけないことがあります。詳細は相談しながら検討しましょう。

Q.近所に知られず売却できますか？

A.高値成約を目指したい場合は残念ながら難しいかもしれません。高値成約を狙うためには情報拡散が必須になりますし、室内写真もネットに公開しなければいけません。周囲にばれず、かつ、できるだけ早く売却したいなら、売却価格は下がってしまいますけど、不動産買取会社への売却をお勧めします。

Q.一般媒介でサポートしてもらえませんか？

A.もちろん、一般媒介でも売却サポートをさせていただきます！

まだまだ、気になることはあると思いますが、お気軽に、お問合せをください！すべてのご質問にお答えいたします！

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もちろん、不動産の物件情報も大切ですが、

それ以上にお伝えしたい大切な情報がある！と私は、いつもそう思っています！

それが、このホームページにたどり着きました！

みさと不動産プラスの発信情報をご覧になっていただいた方々が、大事な不動産のお取引で失敗や後悔することが無いように、ご利用いただいけたらうれしいです！

また、もっと三郷市・吉川市の魅力を多くの人たちに知っていただき、三郷市・吉川市に住んでいただく人たちをもっと増やしていきたい、

私の住む街「三郷市・吉川市」を盛り上げたいと思っています！