【みさと不動産プラス知っトク情報】人気物件を確実に購入するための３つのポイント！

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

不動産市場が活発な今、気に入った物件の購入申込書を提出しても、2番手になったり、2番手にひっくり返されたりでご購入に至れず、悔しい思いをされるお客様が多くいらっしゃいます。

弊社でも、ここ最近で3回ほど、ご購入にいたらなかったケースがあります。

そういう悔しい思いをお客様がならないように、今回は、

・どのような物件が人気物件になるのか？

・事前に準備しておくことはあるのか？

について解説しようと思います。

もちろん例外もありますが、以下３つの物件は比較的人気のある物件と言えます。

★相場に合ている価格の物件

近隣の成約事例に基づいた価格、ご提案した査定金額で設定した価格で売り出した物件は、多くの人が適正価格と判断するのでもちろん購入希望者が集中します。

★エリア内での需要と供給バランス

マンションがなかなかないエリアでのマンションの売物件や、市街化調整区域内での誰でも建て替えできる土地の売物件など、需要があるのに、なかか物件が出ないエリア内の売物件には購入希望者が集中します。

★完成間近の新築一戸建

まだ未完成の新築戸建は意外と、更地の状態からチェックしている人も多く、完成が近くなり室内の見学ができる状態になると、いっせいに今までチェックしていた購入希望者が集中します。

購入希望者が集中しても、購入できるのは1組だけです。

そんな状況では、一番条件の良いお客様に決まることが多いです。そこで、

他の購入希望者に差をつける為の3つのポイントはこちら！！！

POINT①　価格は満額が必須（値引き交渉はしない）

できれば、私も価格交渉をしてあげたいところではありますが、購入希望者が集中している時点で、売出し価格の満額で購入しなければ購入は難しいです。

「満額でもいいが、最初は少し値下げした金額から交渉してほしい」が一番危険です。

交渉している間に、満額で買いたいお客様がきたら、購入できなくなる可能性があります。そんなことにならないために、初めから満額で提示して、話を早めに固めてしまうことをおすすめします。

POINT②　ローン事前審査は早く、都市・地方銀行等で！

売主様は、一番最初に住宅ローンの事前審査の承認が出たお客様を優先することが多いです。なぜなら、売買契約が確実になり、早く手続きできるからです。

ネット銀行や、フラット35（担当する会社によって）などの事前審査では確実性が低く、時間がかかることがあります。

新築戸建の売主様によっては、フラット35の場合、住宅ローン本審査の承認を求められることもあります。

できれば、都市・地方銀行で事前審査を優先するほうがいいかもしれません。

ただし、現金一括購入のお客様が現れるとほぼ勝てません・・・

POINT③　契約日、決済（引渡し）はできるだけ最短で設定！

契約日の設定も、決済（引渡し）も早ければ早い方が圧倒的に有利です。

特に新築戸建は、購入申込日当日に売買契約をする場合もあります。

私も、新築戸建を購入しましたが、当日契約しています・・・

売主様は、契約日までの期間が長くなることを嫌います。キャンセルされるかもしれないという不安があるからです。契約日が決まっていても、万が一、現金購入者が現れすぐ契約しますというお客様が現れ、契約が破談になったケースは本当によくありますので、特に注意が必要です。

売主様・買主様双方にとって、契約日をできるだけ早く設定することは、メリットがあります。

このように、人気物件を購入するためには、買主様にも、ある程度の譲歩が必要になるかもしれません。

不動産はこの世にひとつしかないものですから、是非、後悔しない取引ができるように、みさと不動産プラスでは、お客様一人一人に合った提案をさせていただきます！

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もちろん、不動産の物件情報も大切ですが、

それ以上にお伝えしたい大切な情報がある！と私は、いつもそう思っています！

それが、このホームページにたどり着きました！

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