【みさと不動産プラス知っトク情報】不動産を住みながら売却する時の注意点は？？

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

今日は、引越しが少し先だけど、引越す前に売却したい、売却が決まってから引越し先を決めたいって方に住みながらマンションや戸建てを売却するときの注意点を解説いたします！

住みながらマンションや戸建ての売却は「できます！」

一般的な売り方が、そもそも住みながらが多いですね。もちろん、空家にしてから売却するって方法もありますが。

ただ、引越し先の状況・金銭的な事情で住みながらではないとできない場合もありますが、どちらも選択できる場合どちらが、良いのか考えてみましょう。

そこで、今日は住みながら売却する場合、空家にして売却する場合のそれぞれの良さを解説していきましょう！

空家で売却する場合の良さは･･･

・家具がないのでお部屋が広く見える

・内覧希望者が見学をしやすい

・生活感を感じない

などですかね。

一番大きなメリットは、空家の場合、内覧希望者の都合の良いタイミングで見学ができ、お部屋の隅々までじっくり見れる点です。

また、家具が配置されていないので、自分が暮らす時のイメージが湧きやすい点も大きなメリットです。

居住中のお部屋ですと、そもそも居住者がいる時にしか見学ができません。また人によっては気を使ってしまいあまりじっくり見学することができないって場合もあります。

ただ、空家の場合、家具がない空っぽの状態ですので、意外と傷・汚れが目立ってしますデメリットもあります。

住みながら売却する場合の良さは・・・

・売主様が住環境（買い物施設・学校のこと・駅までの近道など）を直接、内覧希望者に説明できる

・マンションの場合、隣接住戸とのお付き合いや、マンション内には若い世代く小さいお子様が多い、上下階の騒音の有無など売主様にかわからないことを説明できる

・空家の場合とは逆に家具が配置されているので、現実のイメージが湧きやすい

などですかね。

住みながら売却する場合の良さは、なんといっても、実際に住んでいる人からいろいろな情報をもらうことができることです。住み始める前に知っておきたい情報がもらえるので、購入希望者は安心できます。

第1位　近隣環境はどうですか？

この質問って抽象的ですよね。でも意外と多いです。生活しやすいかどうかって質問なので、病院・スーパーなどの施設、児童館・公園などの子供の遊ぶところ、など近くにあれば教えてあげてくください。

第2位　食料品の買い物はどこで買ってるか？

1位と少し被る質問ですが、最終的に購入を決めるのは奥様の意見になることが多いので、どこどこのスーパーは安いとか、何時以降にいくとお惣菜が半額になるなど、住んでいないとわからない情報は重要です。

第3位　保育園・幼稚園・小学校は？

子供が小さいときは、やはりこの質問です。保育園・幼稚園や小学校のことです。バスはここに止まりますや、今通っていますがこんな感じですよとか、卒業されていたら、当時はこんな感じでしたよなど、子供にとっての情報はかなり重要です。

あとは、「売却理由は？」「引き渡しはいつくらい？」などが比較的多いと思いますので、事前に答えを用意しておくと焦らずに対応できると思います！

成約するためには、兎にも角にも購入希望者に内覧してもらう必要があります。

内覧は売主様にとっては意外と面倒に感じる時もあると思います。

・毎週末家にいたほうがいいんじゃないか・・・

・毎日ちゃんと整理整頓・掃除をしておかないと・・・

いつ購入希望者が見にきても対応できるように日々準備しておかないといけませんからね。

スムーズに売却するためのスローガンは、

「内覧は面倒だけど一緒に頑張りましょう！！！」

そこで、次に具体的に何をしておけばいいのか解説いたします。

①整理整頓・掃除

まあ、これは基本中の基本ですね。整理整頓・掃除は一番大事です。特に、水回りの掃除は念入りに！！購入希望者はキッチン・お風呂・トイレ・洗面化粧台の水回りは念入りに見学されます。

②におい

ペットなどを飼っている場合は、お部屋の中のにおいは注意しましょう。意外と飼っている本人はわからいものです。ペットを飼っていない方が見学しに来られた場合なにもしていないと意外と気になります。消臭剤や、窓を開けて換気など事前にしておくといいですね。

③照明は必ず全部ON

陽当りの良い日中でも、お部屋の中のすべての照明はつけておきましょう！特に油断するのが玄関の照明です。ここは絶対点灯です！一番最初に見るのが玄関ですから。入った瞬間「暗い」と思われたらそこでもうお部屋の印象が決まってしまします。お金がかかてしまいますが、照明を明るいものに変更するのもお部屋明るく見せるポイントです。

ここまで、住みながらマンション・戸建てを売却するときの注意点を解説してきましたが、一番大事なのは、「買う側の気持ちになった場合、何を知りたいか」をお話することです。

ただ、聞かれてもいないのにお話しし続けるのはマイナスのなので、あくまでも質問された際に、丁寧に対応することが大事になります。