【ちゃんしーブログはじめました】～22回目～購入までのあと一歩、最後のひと押し～

こんにちはみさと不動産プラスの原中です。

最近はかなり暑い日が続いてきたので熱中症に気を付けていかないとですね。

今度、三郷市でＮＨＫのど自慢が行われるみたいです。

ちゃんしーもあとカラオケの点数が30点ほど高ければ出場を考えました。

最近のちゃんしーは初契約も無事に終えて１人での案内も増えていき少しづつ不動産屋になってきているのかなと思います。

しかしながら、悩みも増えていきます…

今回は悩みの一つでもある、

お客様が購入を検討しているときのあとひと押しが出来ない・・・

これの解決のために購入を考えているお客様の気持ちになって、

どんな事が、躊躇してしまう原因なのか考えて行きたいと思います。

購入後の生活環境

これが1番大きいのかなと思います。

たとえば勤務先で転勤があったとき、転職するとき、出産して子供が増えたときなど、購入後に買った物件に住めなくなってしまうことはあると思います。

だけでなく、今まで住んでいた地域を離れて新しい地域に引っ越ししてくるパターンも多いかと思います。

そうなると、お子様の通う学校やどこでお買い物などをすればいいかなどのわからないことが増えてしまう・・・

と、色々な不安があり購入を躊躇してしまうのかなと思います。

必ずしも気にいった物件があれば購入を即決したほうがいいとはちゃんしーは思いませんが、購入を悩んでいる間に他の方が契約してしまうと、その物件は諦めなければいけなくなってしまいます。

もちろん購入を検討する理由として金銭面やローンなど様々な事があると思いますが、

ちゃんしーに出来ることは何なのか？

今のちゃんしーにできることは、

できるだけお客様の抱える不安を少しでも取り除くことだと思います。お客様に寄り添える営業を目指します！

周辺環境に不安があるのであれば、

地域密着の強さを生かし、このエリアだとお買い物に行くスーパーは、通う小学校は、など住んでいるからこそわかるポイントを購入後の生活がイメージしやすいように伝えられます。

また、購入後のリスクとして挙がる問題の対処などを上げていきたいと思います。

もし、購入してから生活環境が変わり、購入した物件に住めなくなってしまったなどのパターンでも、一時的な賃貸として家賃収入を得るなど、

再び戻る予定が決まっているのであれば、定期借家契約を結ぶことで短期的に賃貸に出すことも可能です。

また、「最初は一定期間だけ賃貸に出すつもりだったけど思いのほか家賃収入が高かったので収益物件に切り替えて保有する」というケースもあるみたいです、

※住宅ローンを組んで購入している場合には、注意が必要ですが。

売却する（買い替える）といった方法も多いかと思います、

分譲マンションなんかでは不動産の中でも流通性が高く買い手が付きやすいという特徴があったりします。

需要の高いエリアであれば購入した価格よりも高値で売却できることもあります

生活環境の変化に応じて二回目、三回目と住宅を何回も購入し直している人もいたりと

今では一生に一度の買い物というイメージではなくなっていっているのではないかと思います。

結論。

短い時間ではあるがお客様の理想の物件に限りなく近いのか、はたまた今回の物件は見送り他に物件を探すのがベストなのかをまずは自分自身で考えていき、購入を検討している人の役に立っていきたいと思う、

不動産の営業としては契約を沢山とってくるという事が一番いいのですが、

お客様が購入をして後悔してしまうようなことがあっては、ちゃんしーの目標の一流の営業マンとは離れてしまうのでなかなか難しいですが、

焦らせず焦るような、のんびり検討していては間に合わない、しかし雑に決めてしまえば後悔も生まれやすくなる、

なかなか難しい世界です。

最終的に、購入を決めるのは、お客様の勇気ですが、

そこに至るまでに、不安やリスクを解決できれば、だんだんと勇気が湧いてくることだと思います。

その不安やリスクを解決できる営業マンを目指して、日々精進していきます！

知識や経験を生かしていけるように今は悩みながらもお客様の力になりたいです！

三郷市・吉川市に住んでいくうえで、

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もちろん、不動産の物件情報も大切ですが、

それ以上にお伝えしたい大切な情報がある！と私は、いつもそう思っています！

それが、このホームページにたどり着きました！

みさと不動産プラスの発信情報をご覧になっていただいた方々が、大事な不動産のお取引で失敗や後悔することが無いように、ご利用いただいけたらうれしいです！

また、もっと三郷市の魅力を多くの人たちに知っていただき、三郷市・吉川市に住んでいただく人たちをもっと増やしていきたい、私の住む街「三郷市」を盛り上げたいと思っています！