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2021年09月05日
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【みさと不動産プラス知っトク情報】初めての不動産売却で売主様が悩むポイントは?

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

初めての不動産売却は何から始めればいいのか、どうすれば高値で成約できるのか、

いろいろと悩みが尽きないと思います。

弊社が多くの売主様と接してきた中で、

悩みが多かった3つのポイントについて今日は、発信いたします。

是非、参考にしていただければと思います。

Point①媒介契約はどれを選べばいいのか?

「媒介契約」には、

「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」

の3種類があります。

このように、媒介契約によってそれぞれ特徴があり、その人の売却事情によってメリット、デメリットになり得るものです。

どの媒介契約を選ぶかは売主様が決められることで、不動産会社はどの媒介契約でも、託された物件を販売するため最善の努力を払うべきものです。

ところが、売主様を自社だけのお客様としたいあまりに、専属専任契約や専任契約ばかりを推し、一般媒介契約のメリットを正しくお伝えしない不動産会社が多いのも現実です。

Point②売出し価格はどのように決まるのか?

過去の成約事例に基づいた査定価格をもとに、売主様のご事情や希望価格を伺いながら決定するのが「売出し価格」です。

~よくある勘違いからの失敗例~

「査定額=成約価格」ではありません

不動産の売却を始める際には、まず自分の不動産がどれくらいの価格で売れるのか査定をするところから始まります。

売主様は複数の不動産会社に一括査定依頼していることが多いですから、少しでも自社に興味を持ってもらえるように、査定額を無駄に高く提示しているのをよく見かけます。

あきらかに高値の査定価格の場合、多くの場合が媒介契約を取得するためだけの高値査定という事がほとんどです。

あきらかな高値査定は、売主様に無駄に期待を持たせてしまい、デメリット以外何もありませんので、あきらかな高値査定は要注意です!

✅チラシの内容は100%信じず、注意!

「限定のお客様がいる」とチラシに書いてある・・・「〇〇マンション、あなたのお部屋を買いたい人がいます!」

このようなチラシは大手不動産会社の場合が多いと思いますが、あたかも、今購入者がいるかのような内容で、購入希望者の予算や希望購入時期、職業まで記載しているものもあります。

もちろん、本当に購入希望者がいる場合もありますが、チラシの内容は100%信じず、注意しましょう!!

✅「大手」という理由だけで任せてしまう事は危険!

何も調べたり聞いたりせずに、はじめから大手1社のみにそのまま売却を任せてしまうのは危険!

大手不動産のデメリットはほとんどの営業マンが2、3年で異動があり、いろいろな場所を転々としています。

三郷市を担当していても、三郷市に縁もゆかりもない営業マンが担当します。

また、一番のデメリットは、大手不動産会社は多くの売却案件を抱えていますから、何十件もある売却案件の中の1つになって力を割いてもらえず、チラシにも掲載してもらえないということが起こる場合がありますので、

大手・地元を含めた不動産会社に相談をし、本当に信頼できる不動産会社と担当者を見つけることが大切だと思います!

Point③大手と地元はどちらの不動産会社がいいのか?

大切な不動産をお任せする時に、大切なのは不動産屋選びです。依頼先を決めるとき、大手か地元業者の不動産会社で迷う方も多くいると思います。一番大事なのは、買いたい方にきちんと情報を届けることできているかどうかです。

今の時代はお客様に物件情報を届けるとなると、大前提がインターネットによる広告活動は欠かせません。不動産情報サイト(SUUMOやホームズ等)が増えたおかげで、大手も地元不動産会社も、ネット上で幅広い販売活動が可能になり、販売網の広さに差はなくなってきています。

そこで、弊社がどのうように差別化を図っているか。

不動産情報サイトはもちろんのこと、弊社のホームページには数多くのお客様が訪問してきます!それは物件情報だけでなく、地域情報・お役立ち情報が豊富なのが理由です!数多くの訪問者のあるホームページですので、目にとまる機会ももちろん増えます!

また、大手不動産仲介会社では、販売媒体として取り扱わないSNSを有効活用し、どんどん物件情報を発信していきます!

若いお客様層には、これが一番効果が発揮されます!

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三郷市は特に、購入者は、その地域に「地縁」のある方が多く、物件近くにお住いの方が購入するケースがとても多いのです!地元に密着する営業スタイルだからこその販売チャンスを、最大限に活かせることが最大の強みなのです。

私の住む街「三郷市」を盛り上げたい!!

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・おいしい飲食店情報

・三郷市のイベント情報

・不動産の売買に関する売主様、買主様の不安や悩みの解決

・不動産取引の豆知識

などをみさと不動産プラスでは最優先で発信しています!

もちろん、不動産の物件情報も大切ですが、

それ以上にお伝えしたい大切な情報がある!と私は、いつもそう思っています!

それが、このホームページにたどり着きました!

みさと不動産プラスの発信情報をご覧になっていただいた方々が、大事な不動産のお取引で失敗や後悔することが無いように、ご利用いただいけたらうれしいです!

また、もっと三郷市の魅力を多くの人たちに知っていただき、三郷市に住んでいただく人たちをもっと増やしていきたい、私の住む街「三郷市」を盛り上げたいと思っています!

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この記事を書いた人
中原 大介 Daisuke Nakahara
中原 大介
1979年7月生まれ 生まれて今まで42年間三郷市在住・2児のパパです。 吹上小学校~前川中学校と生粋の三郷っ子です!奥さんも彦成小学校~北中学校と生粋の三郷っ子。大好きな三郷の良さをお客様にも伝えたい!不動産情報だけでなく、地域情報もどんどん発信していきます。 また、不動産に携わって17年になります。色々な仕事や経験を重ね、皆様には角度をかえたアドバイス、安全・安心なお取引が出来ると思います。皆様とお会いできるのを楽しみにしています!
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