【不動産売却テクニック！不動産の売却に失敗しないように失敗例を紹介！】不動産の売却の失敗例②あきらかな高値の査定価格を提示する不動産業者 には要注意！

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

一生に一度か、二度しかない大きな出来事である不動産の売却。

出来る事なら失敗はしたくないですよね。

不動産の売却においては、成功例も大事ですが、失敗例を見るのも、勉強になる事が沢山あります。

今日は、不動産の売却において、よくある失敗例第2弾をご紹介します！

不動産の売却を始める際には、まず自分の不動産がどれくらいの価格で売れるのか査定をするところから始まります。

売主様は複数の不動産会社に一括査定依頼していることが多いですから、少しでも自社に興味を持ってもらえるように、査定額を無駄に高く提示しているのをよく見かけます。

仮にA社・B社・C社の計3社に査定を依頼したとしましょう。

A社は3000万円、B社は2800万円、C社は4000万円のような査定結果になったとします。

もちろん、売主様としては高い価格で売れるに越した事はありません。

しかし、不動産の売却依頼をもらうために、不動産会社はライバル同士でしのぎを削っていますので、

ただ、媒介契約をもらいたいという理由で、あきらかな高値で査定をし媒介取得をします。

C社に売却依頼し、いざ、売却活動を開始してはみたものの、いつまで経っても1件の内覧すら入りません。

理由は簡単です。相場に対して高すぎるのです。

余程の理由がない限り、相場よりも格段に高い不動産を好んで買おうとする人はいませんから。

特にインターネットが普及した今、買主様はいろいろな不動産を見ていますので、相場を熟知している人が増えています。

結局、C社は売主様に対して何度も何度も値下げを提案し、結局、売却までに1年を要し、売却価格はなんと2900万円という話はよくあります。

ただただ、時間だけがかかってしまった売却活動になってしまいました･･･

高値で売却できないのに、売主様に無駄に期待を持たせてしまうことは売主様にとって、デメリット以外何もありませんので、あきらかな高値査定は要注意です！

このケースでの失敗の原因は、あきらかな高値で査定を出した不動産会社に売却を任せてしまった事ですね。

高値の査定価格の場合、多くの場合が媒介契約を取得するためだけの高値査定という事がほとんどです。

ですから、売主様は不動産会社に査定価格の決定を任せきりにするのではなく、ポータルサイト等、今は相場を知るためのサイトが数多くありますので、それを利用して自分の不動産がどれくらいの相場価格なるのか、ある程度調べておくことをおすすめします！

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