【不動産売却の基礎知識】どれを選べばいいの？媒介契約の種類について！

こんにちは！みさと不動産プラスの中原です。

今回は、売却の依頼をする際に、不動産会社と締結する「媒介契約書」についてご説明いたします！

媒介契約書は３種類あります。

一般媒介契約

専任媒介契約

専属専任媒介契約

です。

それぞれ内容が違いますので、１つずつ説明いたします！

専属専任媒介契約は、一言でいうと売主・不動産会社ともに一番縛りのきつい契約です。

①売却依頼数：１社のみ（複数の不動産会社に依頼はできない）

②自分が見つけた相手との直接契約（自己発見取引）：できない（自己発見でも不動産会社を通す）

③媒介契約期間：３ヵ月

④業務経過報告の義務：１週間に１度の報告義務あり

⑤指定流通機構（レインズ）の登録義務：５営業日以内に登録義務あり

どんなお客様が向いているか？

・報告がより密になるので販売状況が把握しやすい

・窓口が一本化され売却活動がスムーズ

・信頼できる不動産会社にすべてお任せしたい方に向いています

★窓口が一本化されるので“信頼できる不動産会社”を見つけましょう！

専任媒介契約は売却物件で一番多い契約になります。

①売却依頼数：１社のみ（複数の不動産会社に依頼はできない）

②自分が見つけた相手との直接契約（自己発見取引）：できる

③媒介契約期間：３ヵ月

④業務経過報告の義務：２週間に１度の報告義務あり

⑤指定流通機構（レインズ）の登録義務：７営業日以内に登録義務あり

どんなお客様が向いているか？

・買主を自分で見つけた場合、直接取引ができる

・窓口が一本化され売却活動がスムーズ

・自分でも買主を見つけたい方に向いています

・信頼できる不動産会社にすべてお任せしたい方に向いています

★窓口が一本化されるので“信頼できる不動産会社”を見つけましょう！

一般媒介契約は、なんの縛りもありません。収益系の物件に多く見られます。

①売却依頼数：何社でも可

②自分が見つけた相手との直接契約（自己発見取引）：できる

③媒介契約期間：３ヵ月

④業務経過報告の義務：報告義務なし

⑤指定流通機構（レインズ）の登録義務：登録義務なし

よくポータルサイトに同じ物件がいっぱい掲載されるのを見かけると思いますが、あれが、一般媒介契約の物件です。

同じ物件がいっぱい掲載されていると、見栄えが良くなく、お問合せしずらい傾向にあると思います。

ただ、依頼した不動産会社のそれぞれの売却コンテンツを利用できるので、情報が拡散されるのは早いかもしれませんね。

どんなお客様が向いているか？

・買主を自分で見つけた場合、直接取引ができる

・複数業者からのアドバイスが受けられる

・業者同士が競うことにより短期間で成約することもある

・複数の会社とのやりとりが煩わしいので面倒くさいと思う方には向かない

・販売状況の報告が義務ではないので、業者とのつながりが希薄になりやすい

★複数業者からのアドバイスを望み、自らいろいろ考える方に向いています

レインズとは、国土交通大臣の指定を受けた「指定流通機構」である公益法人によって運営されている情報共有のためのネットワークシステムです。

売出物件情報、成約物件情報などがリアルタイムで入手でき、各不動産会社はここから情報を取得して買主様に提供します。

つまり、レインズに登録された情報はすべての不動産会社に共有されますので、

多くの不動産会社に依頼すれば情報が広がるというものではありません。１社に依頼すれば、全国の不動産会社に情報は共有されます。

そして、今は、囲い込みができないように、レインズにいは「公開中」「申込あり」と状況がわかるようになっています。

「囲い込み」とは、売却を依頼した不動産会社が両手契約をしたいがために、他社が物件確認の電話をしても「今、検討している人がいますので、ご紹介できません」と何ヵ月も言い続けて、自社で買主が見つかるまで、物件を囲い込むことをいいます。

しかし、今は、不動産会社がレインズに物件登録すると、売主様用の閲覧コードを取得できます。それにより、売主様ご自身で、公開状況を見ることができるようになりました。申込みが入っていないのに、「申込あり」になっていたら、明らかな囲い込みですので、ご注意ください！

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