【みさと不動産プラス知っトク情報】不動産売却の査定書ってどんな感じ？

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

今回は、「不動産売却の査定書」を解説！

査定、査定って言われても、どうやって査定金額を出すのかわかりませんよね。

当社が作成している査定書の内容についてお話いたします！

気に入っていただけたら、是非、ご売却のご相談お願いいたします！

まず、不動産を査定する場合、査定方法は2種類あります。

1.机上査定　

取引事例等のデータから大まかな査定価格をご提案します

査定書に反映される内容は以下の通り

物件情報　　　・・・〇
マーケット状況・・・〇
過去の取引事例・・・〇
室内状態　　　・・・×
室内設備　　　・・・×
眺望・陽当り　・・・×
リフォーム履歴・・・×

2.訪問査定　

実際に物件を見たうえで正確な査定価格をご提案します

査定書に反映される内容は以下の通り

物件情報　　　・・・〇
マーケット状況・・・〇
過去の取引事例・・・〇
室内状態　　　・・・〇
室内設備　　　・・・〇
眺望・陽当り　・・・〇
リフォーム履歴・・・〇

■訪問査定ならこんな悩みも解決
売却理由・売却時期・ご所有不動産の状態によって査定価格は大きく変動します。訪問査定では、リフォーム履歴・管理状態・室内の損傷状況などを踏まえて査定価格を算出するため、より正確な価格をご提案することができます。

何よりも直接お会いすることにより、売却に関する疑問点などを直接ご相談することができます。

まず不動産が売れるためには需要と供給のバランスが大事です。

買いたい人がたくさんいて、売りたい人が少なければ価格は上がります。

逆に、売りたい人が多くて、買いたい人が少なければ価格は下がります。

当社はその不動産の周辺エリアに類似物件がまずどれくらい売りにでているかを調べます。

特に、同マンション内に売りに出ているお部屋があるかないかは査定価格を決める大きなポイントですね！

次に、近隣の成約事例はどういう物件があるのか？

あまり昔の事例だと参考にありませんので、できる限り3ヵ月以内の成約事例を選定します。

通常は、どこの不動産会社も「レインズ」から成約事例を検索しますが、

レインズだと成約年月日・価格しかわかりません。またすべての物件が成約事例を登録しているわけではありませんので、わからない事例もあります。

みさと不動産プラスでは、ここ数年の販売事例データを上記のようにすべて管理しています。当社のデータであれば、販売中の価格変更の流れも、レインズに登録されていない物件データもわかります。

その莫大な量のデータから、お客様の物件と比較できるデータを使います。

そのため、査定金額も限りなく正確に算出することが可能になります。

上記のように約40項目をすべて点数化します。

査定対象物件、事例物件（最低3件）の評点を算出します。

なぜ、事例物件は3件以上するかというと、1件ではたまたま高く売れてしまった場合、逆に売主様の都合で早く現金化したく安く売った場合など特殊な案件もあるからです。

3件以上の事例を使ういことによって、平均値を出すことができ、正確な査定金額を出すことができます。

最後、算出して査定金額より、３パターンの売出し価格をご提案します。

①マーケットプライス

マーケットプライスとは、「近隣物件との競合状況」「当該不動産の増価要因・減価要因」｢売却までの期間｣等を考慮し、成約実績をもとに、査定価格に対する成約価格の割合（「乖離率」）より、実際に売却が予想される成約価格帯を算出したものです。

②売出提案価格

売却完了にかかる予想期間：約３ケ月
一般的な売却プランです。売却完了まで弊社が仲介させていただき、お取引がスムーズに完了できるようにお手伝いさせていただきます。

③チャレンジ価格

昨今、不動産をお探しになる場合、インターネット等、購入希望のお客様は自由に情報を収集できる状態にあります。従って、周辺の物件相場や環境等を熟知している場合が多く、相場より高い物件には見向きもしない傾向にあります。気長に販売プランはあくまでもチャレンジであることから、長期期間価格を据え置くことは望ましくなく、購入希望者より余計な詮索が入り、長期化するだけでなく、最終的に査定価格を割る成約も見受けられます。よって、チャレンジ価格の設定は長くても１ヶ月程度が妥当であり、お問い合わせの状況により、価格の見直しが必要となります。

この3パターンより、売主様のご売却事情などを考慮し最終売出価格を決めていきます！

ご希望があれば、

④買取価格　のご提案もさせていただきます。

弊社または買取会社がご所有不動産を即買取可能な価格です。
短期間で確実に現金化をしらたい方におすすめです。購入希望者の内覧等の対応がなく、手間なくスムーズな売却が可能です。

もちろん、査定書はあくまでの提案書類ですので、決してこの金額ではないとけないというものではありません。

最終的には、売主様に販売価格を決めていただきます。査定金額より高い場合でも、その金額で売り切るつもりで一生懸命頑張ります！