【みさと不動産プラス知っトク情報】不動産の売却はご縁が大事！

こんにちは、みさと不動産プラスの中原です。

長年不動産業界にいると、

不動産売却には不思議なご縁とタイミングがあります！

不動産の取引では本当に人の縁というものをよく感じます！

今日のブログは「不動産売却のご縁」についてお話します。

不動産売却で販売開始直後に反響が非常に多かったら、売主様は強気になりがちです！

それは、少しでも高く売りたいと思うのが当たり前だからです。

ただ、よく陥りやすい一例をご紹介します。

不動産を売り出して情報を公開した後、間もなく購入希望者が現れました！

しかし、今回は多少の値引きの交渉があり、売主様は販売開始後すぐに反響があったことで強気になり、その申込みを見送りました。

売主様は今回の話でまとめなくても「もっと良い条件で売れるだろう」と思ってしまったのです。

しかし、そのあとはぱったりと反響がなくなり、次の購入申込が入ったのは、何と半年後だったのです。

それも金額は前回よりもさらに値引き交渉がある状況。

売主様は前回の失敗からしぶしぶ今回の申込みを承諾し、契約しました。

最初の購入希望を素直に受け入れていれば良かったのですが、欲が出てしまったばかりに、時間の経過と大幅な値下げ交渉のを受け入れなければならないことになりました。

答えは簡単です！

一番本気で探している（常にインターネットで物件を探している）お客様が、一番にお問合せしてくるのですから、熱いに決まってますよね！

いろいろ物件を見て、これだ！ってお問合せしてくるお客様と、なんとなく不動産会社に紹介されたから、他の物件のついでに見るお客様では、最初のモチベーションが全然違いますからね。

不動産の売却で一番大事なことは、

①値段も大事ですが、ご縁が一番大事です！

⇒良い人に買ってもらいたいと思うこと

②時間をかけても良いことは起こらない！

⇒早く売ることが、高く売ることに繋がる

③購入時の金額はあまり気にしない！

⇒購入時の値段は参考程度に考えたほうがいいです

④タイミングを逃すと結果苦労することになります！

⇒不動産売却は販売直後が一番良い反響がきます！

うまく売却を終えたお客様には上記のような考え方をする人が多いと思います。

最初に手を挙げてくれた人には何かのご縁があると思います。

「買いたい」と言って来た人は「ご縁がある人」と考えたほうがよりよい結果が出ます。

値下げ交渉を渋ったり、根拠のない強気な姿勢で交渉を拒否すれば、相手はもう買おうとは思わないですし、次にもっと良い条件で買いたい人が出てくるとは限りません。

もしかしたら次に買いたいと出て来た人はもっと条件が悪いかもしれません。

ただ、販売直後の反響・購入希望者はずっと探していて、やっと希望の物件がでたから、すぐ手を挙げていますので、購入したい気持ちが一番ある人になります。

販売直後だから今回の価格交渉のある申し込みは見送ろうと考えずに、最初のお客様だからこそ真剣に考えて結論を出すことが不動産売却の近道になります。